Vertriebs- und Marketing-Management
Lesen Sie alle wichtigen Neuigkeiten zu Vertriebs- und Marketing-Management. In dieser Kategorie finden Sie Themen wie die Abstimmung von Vertrieb und Marketing, effektive Lead-Generation, Optimierung von Vertriebsinhalten, Pläne zu Markt- und Produkteinführungen, Abläufe im Vertrieb und Marketing und mehr. Wenn Sie danach streben, Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen, dann sind Sie hier richtig.
Artikel pro seite:
Sales Acceleration – der ultimative Leitfaden für Vertriebsbeschleunigung
Sales Acceleration - Beschleunigen Sie Ihren Vertrieb und erreichen selbst die ambitioniertesten Umsatzziele. Erfahren Sie hier wie.
Ist die Sandler-Verkaufsmethode die richtige Wahl für Ihr Team?
Lernen Sie die Sandler-Vertriebsmethodik kennen, vergleichen Sie Vertriebsmethoden und finden Sie mit fünf Schlüsselfragen heraus, ob sie zu Ihrem Team passt.
SNAP Selling: Die Verkaufsmethode, um überforderte Kunden zu überzeugen
Lernen Sie die Grundlagen von SNAP Selling kennen. Erfahren Sie mehr zu Beispielen aus der Praxis, Fragen zum Beurteilen der Eignung und einer umfassenden Käufermatrix.
Wert und Vorteile des angeleiteten Verkaufs verstehen
Erfahren Sie, wie der angeleitete Verkauf den B2B- und B2C-Vertrieb verändert, Customer Experiences verbessert und Konversionsraten steigert.
Gestaltung einer erfolgreichen Go-to-Market-Strategie
Erfahren Sie, wie Sie eine Go-to-Market-Strategie gestalten und mit Sales Enablement Ihre Produkteinführung zum Erfolg führt.
So bilden Sie ein erstklassiges Go-to-Market-Team
Erfahren Sie, wie sich ein Go-to-Market-Team zusammensetzt und erhalten Sie Tipps, wie Sie die Produktivität in Ihrem Go-to-Market-Prozess steigern.
So erstellen Sie einen wirksamen Vertriebs- und Marketingplan
Erfahren Sie mehr dazu, wie sich Vertriebs- und Marketingpläne unterscheiden, wie Sie Ihren Plan erstellen und mit welchen Vorlagen Sie einfach loslegen können.
Wachstum fördern mit einheitlicher Vertriebs- und Marketingstrategie
Erfahren Sie, wie abgestimmte Vertriebs- und Marketingstrategien Ihr Unternehmenswachstum steigern und wie Sie die Teams zur Zusammenarbeit bewegen.
Sales Operations: Definition und Umsetzung
Hier erfahren Sie alles Wissenswerte, um ein erfolgreiches Sales Operations-Team zu implementieren und die Effizienz Ihrer Verkäufer zu steigern.
So werden Sie ein besserer Sales Operations Manager
Fähigkeiten und Strategien für Sales Operations Manager, um erfolgreich zu arbeiten sowie Umsatzwachstum und Zusammenarbeit zu fördern.
Expertentipps: So optimieren Sie die Effizienz von Sales Operations
In diesem Blog finden Sie Tipps zur Verbesserung von Sales Operations, der Überwindung von Herausforderungen und der effizienten Gestaltung von Prozessen.
Umfassender Leitfaden zur Absatz- und Vertriebsplanung
Erfahren Sie, wie Sie A&VP zur Steigerung der Kundenzufriedenheit, Verbesserung von Teamarbeit und Widerstandsfähigkeit gegen unerwartete Störungen nutzen können.
Virtueller Verkauf – Tipps für maximalen Verkaufserfolg
Digitale Self-Serve- und Remote-Verkaufsmethoden sind auf dem Vormarsch: wirksame Tipps, Techniken, Tools und Fähigkeiten für den virtuellen Verkauf.
Operative Stringenz in Sales & Marketing: So aktivieren Sie interne Stakeholder
Operative Stringenz in Sales & Marketing fördern: So aktivieren Sie interne Stakeholder im aktuellen Wirtschaftsklima.
Digitale Verkaufsräume: Die Zukunft des Vertriebs
Schließen Sie mit digitalen Verkaufsräumen Geschäfte schneller ab. Erfahren Sie mehr über Funktionen, Vorteile und Rolle in modernen Vertriebsstrategien.
KI-Vertriebstools für mehr Produktivität
Hier erfahren Sie, was Sie über KI-Vertriebstools, ihre Vorteile und Fragen zur Auswahl der richtigen Anbieter wissen müssen.
Bewährte Strategien für effektives Vertriebsmanagement
Erfahren Sie, wie Vertriebsmanagement Umsatzziele erreicht und welche Vertriebsmanagementstrategien tatsächlich für erfolgreiche Vertriebsteams sorgen.
8 unverzichtbare Faktoren für eine erfolgreiche Produkteinführung
Erfolgreiche Produkteinführung: mehr zu Markteinführungsphasen, Vorteile und Herausforderungen sowie Methoden zur Messung des Erfolgs Ihres Produkt-Launches.
So strukturieren Sie Ihr Sales Enablement-Team
Wie organisieren und strukturieren Sie ein Sales Enablement-Team? Diese drei Verantwortungsbereiche bilden die Grundlage für Ihr Sales Enablement-Team.
Der umfassende Leitfaden zur Conversation Intelligence
Nutzen Sie Conversation Intelligence für bessere Kundeninteraktionen, gesteigerte Verkäuferleistung und Einblicke für schnellere Geschäftsabschlüsse.
15 wichtige Metriken für die Vertriebsleistung
Mehr Informationen zu wichtigen Vertriebsleistungsmetriken: Mit diesen 15 Metriken können Sie Wachstum fördern, Effizienz überwachen und Leistung verbessern.
Bewährte Strategien erstklassiger Vertriebsleiter
Im Leitfaden zu Führung, Strategie und Teamentwicklung erfahren Sie, dass es mehr als nur Grundlagen braucht, um ein erstklassiger Vertriebsleiter zu werden.
Höheres Umsatzwachstum durch Einsatz eines Playbooks für die Vertriebsentwicklung
Die transformative Kraft eines Playbooks für die Vertriebsentwicklung entdecken und unseren umfassenden Leitfaden mit umsetzbaren Strategien und Tipps nutzen.
Verkaufserfolg beginnt mit einem wirksamen Onboarding
Definition von Zielen, Verfolgung wichtiger Kennzahlen, Auswahl der besten Software, Einstellung neuer Mitarbeiter sowie kontinuierliches Coaching und Training.
Das perfekte Sales Playbook erstellen: Tipps & Vorlage
Verkaufsstrategie entwickelt und Vertriebsmethodik eingeführt? Entdecken Sie jetzt, wie Sie Ihren Erfolg weiter steigern und Ihre Vertriebsleistung maximieren.
Sales Content Analytics: Schlüsselmetriken für die Analyse von Vertriebsinhalten
Erkunden Sie den Nutzen und Strategien der Sales Content Analytics, und erfahren Sie, wie Sie das Content-Management Ihres Vertriebs optimieren können.
Mutual Action Plan: 7 Gründe für einen gemeinsamen Aktionsplan im Vertrieb
Im Labyrinth des B2B-Vertriebs ist der Mutual Action Plan (MAP) Ihr GPS. Legen Sie mit bewährten Praktiken klare Erwartungen für jeden Verkaufszyklus fest.
Wichtiger Leitfaden für Sales Readiness
Sales Readiness mit wertvollen Tools und bewährten Praktiken meistern. Vorteile erkennen und Zertifizierungsbewertungen für den Vertriebserfolg implementieren.
Die hohe Kunst der Challenger-Verkaufsmethodik
Leitfaden für informative, angepasste und zielführende Verkaufsgespräche nach dem Challenger-Verkaufsmodell, inklusive Rollenspiele zum Üben der Fähigkeiten.
So erhöhen Sie die Produktivität des Vertriebs und steigern Ihren Umsatz
Vertriebsproduktivität erschließen mit Highspots CMO-Einblicken über Marketing- und Vertriebsstrategien, Bewältigung von Herausforderungen und Wandel durch KI.
Wie man eine erfolgreiche Vertriebsstrategie zur Steigerung der Konversionsraten entwickelt
Egal ob erfahrener Vertriebsprofi oder Einsteiger, unser Leitfaden hilft Ihnen bei der Zielsetzung und dem Aufbau einer erfolgreichen Vertriebsstrategie.
17 Schlüsselkompetenzen für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter
Beherrschung der wichtigsten Verkaufskompetenzen, um Erfolg anzutreiben, Kundenbedürfnisse zu antizipieren und Ihr Produkt als perfekte Lösung zu positionieren.
Der ultimative Leitfaden für Sales Kickoffs: Themen, Tagesordnungen und Vorlagen für 2024
Starten Sie Ihre Vertriebsaktivitäten optimal mit unserem hilfreichen Leitfaden mit Tipps und Vorlagen, die Ihr Vertriebsteam auf den richtigen Weg bringen.
Strategien für Revenue Enablement – Umsatzwachstum für Ihr Unternehmen
Revenue Enablement: Wie Sie Ihre Vertriebs-, Marketing- und Kundenerfolgsteams mit den richtigen Strategien für mehr Umsatz anpassen und ausrüsten.
Was ist Vertriebsanalytik? Ein vollständiger Leitfaden
Vertriebsanalytik hilft Ihrem Team, die Herausforderungen des Verkaufsprozesses zu verstehen und Lösungsansätze zu optimieren. Erfahren Sie mehr.
Sales Enablement-Metriken meistern: Metriken fürs Geschäftswachstum identifizieren und nutzen
Entdecken Sie die wichtigsten Sales Enablement-Metriken, mit denen Sie Ihre Vertriebsleistung, -kompetenz und -produktivität verbessern können.
Kernpunkte einer Sales Enablement Content-Strategie
Überzeugendes Sales Enablement Content weckt Käuferinteresse und steigert den Umsatz. Entdecken Sie die Grundelemente einer soliden Sales Content-Strategie.
7 Schlüsselkompetenzen, die Sie in Ihre Schulungen für Vertriebsmanager inkludieren sollten
Vertriebsleiter haben es nicht leicht. Die gute Nachricht: Diese Schulung für Vertriebsmanager hilft ihnen, Vertriebsteams zur Leistungssteigerung zu coachen.
Expertengespräch: Welche Strategien führen zum Erfolg?
Vertriebsexperten Britta Lorenz und Oliver Manojlovic im Gespräch: Welche Vertriebsstrategien führen zum Erfolg?
HSBC: Vorreiter in der digitalen Transformation
Erfahren Sie, wie HSBC die Arbeitsweise der Go-To-Market Teams verändert hat, um mehr Geschäfte abzuschließen und das Wachstum zu fördern.
7 Bewährte Praktiken für Sales Enablement zur Steigerung des Vertriebserfolgs
Mit diesen 7 bewährten Sales Enablement Praktiken schaffen Sie die richtige Grundlage, um die Zusammenarbeit und Effizienz Ihres Vertriebsteams zu verbessern.
12 Beispiele für SMART – Ziele für Ihre Teams
Effektive Ziele zu setzen ist ein Muss für jeden Vertriebsleiter. Hier finden Sie alle Informationen und Beispiele, die Sie für diesen Prozess benötigen.
7 Schritte zur Abstimmung von Vertrieb und Marketing
Die erfolgreiche Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing ist entscheidend für den Erfolg: Mit diesen 7 bewährten Praktiken zum gemeinsamen Erfolg
6 wichtige Verkaufstrends, die Sie in 2023 beachten sollten
Für 2023 wird ein schwieriges Jahr prognostiziert. Es ist an der Zeit, Ihre Verkaufsstrategie zu überarbeiten, um Ihr Unternehmen auf Kurs zu halten.
Wie abgestimmt sind Vertrieb und Marketing in Europa?
Die neue Highspot-Studie beantwortet zentrale Fragen für den Vertriebserfolg und ein effizientes Unternehmenswachstum.
In 6 Schritten zum effektiven Sales Enablement-Plan
Sales-Enablement-Pläne verbessern Gewinnrate von Vertriebsteams durch besseres Onboarding und die Verfügbarkeit von Vertriebsinhalten.
Studie: Sales & Marketing-Abstimmung entscheidend
Die neue Studie zeigt Trends und Herausforderungen bei der Abstimmung von Vertrieb und Marketing auf dem gemeinsamen Weg zum Erfolg.
Führungsrollen in Zeiten von virtueller Zusammenarbeit
In dritten Teil ihrer Blog-Reihe für Highspot wirft Britta Lorenz einen Blick auf die veränderten Anforderungen moderner Führungsrollen.
Exklusive Einblicke in die Verwaltung von Vertriebsinhalten. So verbessern Sie die Akzeptanz von Inhalten, kontrollieren Inhalte ordnungsgemäß und mehr.
Aktuelle Informationen zu Highspot: Neuerungen, Auszeichnungen, Pressemitteilungen und aufregende Neuigkeiten, hier finden Sie alles Wissenswerte.
Lesen Sie Blogs zum Thema Käuferengagement: von digitalen Verkaufsräumen zu Techniken zum Aufbau von Beziehungen, Highspot hat die richtigen Angebote für Sie.
Ob Anfänger oder Profi im Sales Enablement, hier finden Sie alles, was Sie für eine erfolgreiche Sales Enablement-Strategie benötigen.
Sales Plays und Playbooks sind immens wichtig für Erfolg im Vertrieb: Blogbeiträge zu KPIs und Zielen von Playbooks, wie Sie Sales Plays erstellen und umsetzen.
Vertriebs- und Marketing-Management: Abstimmung von Vertrieb und Marketing und Produktlaunch. Highspot bringt Ihr Team mit den richtigen Inhalten zum Glänzen.
Übertreffen Sie Ihre Quoten mit Einblicken, Tipps und bewährten Praktiken von Highspot zu Training, Coaching und Onboarding im Vertrieb.